“今年上半年整个寿险行业高开低走，1月份的开局战都打得不错，但是从2月到7月一直处于低迷状态。”在新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)2021年中期业绩发布会上，谈及上半年寿险行业发展形势时，新华保险副总裁李源表示。

真人、真保费、真架构

中报显示，上半年新华保险实现保费收入约1006.1亿元，同比增长3.9%，归属于母公司股东的净利润约105.5亿元，同比增幅达28.3%。但是，该公司个险代理人规模人力为44.1万人，同比下降16.2%;新业务价值为40.90亿元，同比下降21.7%。

李源认为，上半年寿险行业低迷运行的主要原因之一是疫情的反复无常对个险行业冲击较大。另外，虽然个险营销机制近30年来为寿险业发展作出了巨大贡献，但是随着时间的推移、客户需求的变化，目前正处于一个新的困难期。

李源表示，针对市场冲击，新华保险积极应对。首先，主动清虚人力，挤干水分，实现“真人、真保费、真架构”。其次，以短期健康险续转保的契机为抓手，专门出台关于短期健康险续转保的帮扶方案，对团队活动给予费用支持，让队伍充分动起来。最后，加大客户经营活动，通过“新华跑起来”等客户经营活动以及客养平台开发，使现有的300多万客户群和40多万的营销队伍充分互动。

围绕养老保障做好三件事

前不久，国民养老保险股份有限公司(以下简称“国民养老”)发布筹建公告，引发市场广泛关注。

新华保险副总裁于志刚表示，国民养老的成立充分体现了国家对养老保障的重视程度。新华保险未来将会密切关注国家可能出台的丰富养老业务发展的相关政策，并围绕养老保障做好三件事：一是积极稳妥推进专属养老保险试点工作;二是持续丰富养老产品体系;三是完善养老社区布局，与养老险业务形成良好互动。

“1+2+1”战略稳步推进

2019年，新华保险确定了以寿险业务为主体、财富管理和康养产业为两翼、科技赋能为支撑的“1+2+1”战略。

发布会上，新华保险首席执行官、总裁李全对“1+2+1”战略的进展推进情况和成果作了说明。他表示，从执行情况和效果来看，该战略得到很好的贯彻落实。

寿险主业方面，发展基础坚实，拥有专业销售渠道和队伍，产品体系服务都得到提升。面对今年的特殊情况，公司积极探索营销体制改革，优化以客户为中心的机制，强化各产业的协同发展。数据显示，上半年公司保险业务收入约1006.1亿元，同比增长3.9%。

财富管理方面，形成了比较稳定成熟的资产负债联动模式，继续发挥着资产端的优势，支持负债规模的稳步提升。公司上半年实现年化总投资收益率6.5%，同比增加1.4个百分点。

康养产业方面，形成了城郊结合、南北呼应的多产品的养老产业布局，“乐享”“颐享”“尊享”三大社区产品已经全面落地。自2020年以来，新华保险养老产业协同效应累计拉动保费超过10亿元，健康产业与寿险协同销售健康业务服务达10万余人。

科技赋能方面，今年上半年，公司已经完成全国个险新核心系统的上线工作。同时，围绕队伍需求推进新时代平台建设，支持队伍展业，以客户为中心推进云项目建设，优化客户体验。(朱艳霞)